2023-01-11 16:28:52 來(lái)源：璽承商業(yè)觀察
第10期抖音直播電商特訓(xùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)視頻！
璽承（ID：xicheng-edu） 作者|小 璽君你可能已經(jīng)有所耳聞，
過(guò)去一年，抖音電商GMV是同期的3.2倍；
(資料圖片)
有180萬(wàn)商家新入駐抖音電商；
超2萬(wàn)家MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)商選擇與抖音電商合作；
抖音電商已經(jīng)成為220個(gè)全網(wǎng)TOP品牌最大的線上生意陣地；
有超100億件商品通過(guò)抖音電商走入千家萬(wàn)戶。
你甚至也看到了大量的案例：
某羽絨服僅用了8天就在抖音電商創(chuàng)造了3300萬(wàn)元GMV；
一些零食品牌、原創(chuàng)護(hù)膚品牌、女裝設(shè)計(jì)師品牌等，利用抖音電商獨(dú)特的興趣內(nèi)容能力，用幾個(gè)月就做出過(guò)去幾年的成績(jī)；
也有一些服裝品牌、家具品牌、玩具品牌的新品在抖音電商快速打爆……
身邊的同行紛紛入局，各種交流群里關(guān)于在抖音做電商拿到結(jié)果的案例數(shù)不勝數(shù)……
但是你的抖音之路卻是困難重重？
不懂規(guī)則，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)搭建都不知道如何入手？
看到同行在淘系越做越好，自己投入人力物力卻毫無(wú)起色？
找了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，千方百計(jì)拍視頻，播放量總是突破不了500？
花重金招人，搭建非常完善的團(tuán)隊(duì)，但是一開(kāi)播，在線只有個(gè)位數(shù)？
同樣的產(chǎn)品，明明在貓店一個(gè)月能有千萬(wàn)銷(xiāo)量，但是在抖音，怎么賣(mài)都沒(méi)流量？
你是不是在想，為什么抖音平臺(tái)對(duì)于我們傳統(tǒng)商家這么不友好？中小商家在抖音真的做不起來(lái)么？
其實(shí)并不是。
1 電商企業(yè)必須知道的底層邏輯想要解決這個(gè)問(wèn)題，首先，你就要搞清楚抖音電商和平臺(tái)電商的邏輯。
平臺(tái)電商平臺(tái)的邏輯是人找貨，也就是說(shuō)我使用付費(fèi)流量，我買(mǎi)來(lái)的就是精準(zhǔn)，對(duì)于我產(chǎn)品有需求的用戶。我們只需要在直播間把產(chǎn)品介紹清楚，把詳情也打造的非常的有質(zhì)感，那么用戶就很有可能為我的產(chǎn)品買(mǎi)單。
但是抖音平臺(tái)非常不一樣，因?yàn)槎兑羝脚_(tái)，我們叫他興趣電商平臺(tái)。
雖然在抖音平臺(tái)我們也會(huì)有付費(fèi)流量的渠道，但是你花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的只是短視頻或者直播間的展現(xiàn)，也就是說(shuō)，花錢(qián)買(mǎi)來(lái)了用戶刷到直播間或者短視頻的機(jī)會(huì)，他們和付費(fèi)流量沒(méi)有任何的關(guān)系，單純和短視頻或者是直播間的內(nèi)容有關(guān)系。
基于這個(gè)邏輯，商家們就應(yīng)該明白，跟我們做平臺(tái)電商不一樣，針對(duì)抖音，我們需要適應(yīng)一套全新的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和流量打法了。
如何提升抖音商業(yè)化思維？
如何掌握抖音數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)底層邏輯？
如何策劃抖音商業(yè)化內(nèi)容？
如何洞察抖音市場(chǎng)流量？
如何打造高轉(zhuǎn)化直播間？
如何搭建標(biāo)準(zhǔn)化抖音團(tuán)隊(duì)？
……
這些問(wèn)題，都是作為電商企業(yè)，在抖音這條賽道上取得商業(yè)化結(jié)果最直接最現(xiàn)實(shí)的難題。解決了他們，就等于解決了從內(nèi)容-營(yíng)銷(xiāo)-流量-變現(xiàn)的問(wèn)題。
2 跟著有結(jié)果的人做有結(jié)果的事那這一次，作為電商培訓(xùn)行業(yè)的“黃埔軍?！?，璽承也是經(jīng)歷了2年對(duì)市場(chǎng)的需求調(diào)研，對(duì)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格篩選，對(duì)課程的反復(fù)打磨，才全力推出了4天3夜的《抖音直播電商特訓(xùn)營(yíng)》。
僅僅半年，抖音項(xiàng)目組就先后打造出幾十個(gè)不同類(lèi)目?jī)?yōu)秀學(xué)員成長(zhǎng)案例：
某卡牌類(lèi)目學(xué)員，來(lái)學(xué)習(xí)前一天突然被封店，在課程現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)新店鋪，僅僅通過(guò)10天，店鋪就從0漲到日銷(xiāo)2w+；入營(yíng)第一個(gè)月37萬(wàn)，入營(yíng)第二個(gè)月97萬(wàn)，口碑分也從4.13飛速增長(zhǎng)到4.86；
某從0起步的鍋具學(xué)員，僅僅1個(gè)月，就從單場(chǎng)幾百飛躍成長(zhǎng)到單場(chǎng)2w+；
某家居百貨類(lèi)目學(xué)員，僅僅1個(gè)月，就從單月成交額19.56萬(wàn)增長(zhǎng)到108萬(wàn)；
某沙發(fā)類(lèi)目學(xué)員，學(xué)習(xí)前月銷(xiāo)1.1w，學(xué)習(xí)后月銷(xiāo)39.6w；
某實(shí)木家具類(lèi)目學(xué)員，學(xué)習(xí)前月銷(xiāo)6.5w，學(xué)習(xí)后64.8w；
某家具類(lèi)目學(xué)員，學(xué)習(xí)前單場(chǎng)3000元，學(xué)習(xí)后月銷(xiāo)300w，完成了質(zhì)的飛躍；
……
聰明的賣(mài)家，都知道多向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)；跟行業(yè)內(nèi)不同的人聊天，你也會(huì)獲得看待這個(gè)行業(yè)不同的視角和智慧。
那這一次，我們重磅邀請(qǐng)到的抖音團(tuán)隊(duì)的老師，個(gè)個(gè)都能拿結(jié)果說(shuō)話。
比如我們熟知的，擁有12年品牌策劃與商業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，大圣電商圈子創(chuàng)立者大圣老師，就是我們抖音課程第一天的主講老師；他策劃服務(wù)過(guò)60個(gè)行業(yè)TOP級(jí)品牌，是諸多億級(jí)賣(mài)家的戰(zhàn)略導(dǎo)師；特別擅長(zhǎng)電商品牌策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、店鋪布局及戰(zhàn)略規(guī)劃等；
比如深耕抖音電商運(yùn)營(yíng)5年，曾孵化多位百萬(wàn)博主，多位明星賬號(hào)策劃人的怡安老師，曾輔導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)實(shí)體商家內(nèi)容策劃，拍攝多條現(xiàn)象級(jí)爆款視頻，全網(wǎng)視頻播放量過(guò)億；曾孵化數(shù)百個(gè)多品類(lèi)直播間，最高單場(chǎng)GMV400w；
比如被粉絲親切的稱(chēng)為“官方小公主”的丹丹老師，是我們抖音巨量學(xué)認(rèn)證講師，同時(shí)也是眾多明星直播間的主播教練。她孵化培訓(xùn)的2家美妝直播間3個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)，合作指導(dǎo)出多個(gè)單場(chǎng)過(guò)100w+的直播達(dá)人……
比如我們這次抖音團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)導(dǎo)師青青老師。她是一個(gè)不僅有結(jié)果還非常有故事的人。
青青老師
青青老師畢業(yè)于英屬哥倫比亞大學(xué)，獲得金融和傳媒雙學(xué)位；
2018年入局抖音賽道，做過(guò)美妝博主和知識(shí)博主，擁有一個(gè)80多萬(wàn)的美妝賬號(hào)和30多萬(wàn)的知識(shí)分享賬號(hào)；
她曾登上2021直播達(dá)人TOP榜，并且還是抖音官方認(rèn)證講師，抖音官方號(hào)“企業(yè)號(hào)小助手”主講導(dǎo)師，更是眾多明星直播間操盤(pán)手！
她幫助眾多直播間制定框架策略，全網(wǎng)累計(jì)孵化千位優(yōu)秀帶貨主播；
她培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)級(jí)學(xué)員累計(jì)超過(guò)5000余家，月銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)學(xué)員超130家；
她簽約多位明星直播間，全平臺(tái)賬號(hào)搭建，其中僅快手賬號(hào)，只用了3個(gè)月時(shí)間做了5.8億流量（純自然流量）；
她是抖音官方認(rèn)證講師，曾經(jīng)做抖音廣告助手官方直播三天帶貨470萬(wàn)；
她在抖+好生意官方直播間，單日帶貨170萬(wàn)；
她的個(gè)人美妝賬號(hào)單視頻帶貨月銷(xiāo)量1.3萬(wàn)單，帶貨103萬(wàn)；
她一年直播時(shí)長(zhǎng)1800小時(shí)，直播帶貨額累計(jì)過(guò)億/年，個(gè)人賬號(hào)僅靠短視頻帶貨，銷(xiāo)售額就達(dá)到3000萬(wàn)+......
她特別擅長(zhǎng)商業(yè)化內(nèi)容制作、抖音直播數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、主播孵化與成長(zhǎng)、巨量千川投放等領(lǐng)域。
作為璽承抖音直播電商特訓(xùn)營(yíng)領(lǐng)隊(duì)導(dǎo)師，她對(duì)抖音生態(tài)的理解足夠透徹，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，抖音電商不同于傳統(tǒng)電商，除了老板的全局思維，想做好抖音，必須擁有傳媒思維！
做了10年老板、擁有UBC金融傳媒雙學(xué)士學(xué)位的她，對(duì)于抖音簡(jiǎn)直如魚(yú)得水。因此她輸出的內(nèi)容，不只是最落地的操盤(pán)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也是最系統(tǒng)的商業(yè)思維邏輯，更是最前沿的熱點(diǎn)風(fēng)向標(biāo)。
她深知，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，一套高商業(yè)價(jià)值的抖音運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化體系，一套能夠落地的高變現(xiàn)賬號(hào)標(biāo)準(zhǔn)化流程，一套最前沿的傳媒思維方法論，才是能夠真正幫助團(tuán)隊(duì)拿到結(jié)果，提升凝聚力的策略。
因此，無(wú)論是宏觀趨勢(shì)認(rèn)知，還是細(xì)化到直播操盤(pán)的每個(gè)點(diǎn)，甚至一些超前的打法，她都非常清晰明了，也能表達(dá)的通俗易懂。
青青老師應(yīng)該是抖音培訓(xùn)行業(yè)里最有操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的老板（1472條視頻，8個(gè)賬號(hào)，513天的錘煉，20w的試錯(cuò)，才有了80w的粉絲，這就是青青老師走過(guò)的路。她不止給自己操盤(pán)，幫學(xué)員操盤(pán)，還操盤(pán)明星直播間）；
也是抖音培訓(xùn)行業(yè)里最懂傳媒的電商人（英屬哥倫比亞大學(xué)金融和傳媒雙學(xué)位，自己做過(guò)淘寶C店）；
更是抖音培訓(xùn)行業(yè)里顏值最高最有才華的老師（曾經(jīng)獲得過(guò)世界華裔美少女冠軍，溫哥華華裔小姐亞軍，擁有中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)鋼琴十級(jí)證書(shū)，還是加拿大皇家芭蕾舞十級(jí)獲得者，還是首位登上北美主流大劇院舉辦個(gè)人舞蹈+鋼琴專(zhuān)場(chǎng)的華人）。
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有了這么多結(jié)果之后，好多人問(wèn)她，為什么要當(dāng)老師？
她說(shuō)：接廣告我永遠(yuǎn)只是個(gè)達(dá)人，可是當(dāng)老師可以把我的實(shí)操、拍攝、商業(yè)思維和理論知識(shí)帶給更多的學(xué)員。
這一次，青青老師聯(lián)合璽承3位專(zhuān)業(yè)電商導(dǎo)師——大圣老師、怡安老師、丹丹老師，一起把這幾年的抖音玩法、短視頻、直播賬號(hào)打法，大到抖音全景商業(yè)思維、直播人貨場(chǎng)構(gòu)建、短視頻直播團(tuán)隊(duì)打造，小到選品排品、直播間細(xì)節(jié)搭建、付費(fèi)投流操作、抖店運(yùn)營(yíng)，都會(huì)系統(tǒng)而詳細(xì)的教給大家。
這套課程，全部都是從電商企業(yè)盈利的角度出發(fā)，通過(guò)一整套的“商業(yè)定位-賬號(hào)搭建-市場(chǎng)選品-開(kāi)店運(yùn)營(yíng)-現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨-復(fù)盤(pán)”的邏輯系統(tǒng)打造！
3 在璽承，電商人能學(xué)到什么不一樣的？我們深知電商人的不易，甚至有的人千里迢迢來(lái)一次不容易。所以每一次，我們對(duì)于學(xué)員都是百分之百的用心，一直遵循著“客戶第一”的原則，參加過(guò)我們璽承課程的學(xué)員們應(yīng)該都深有體會(huì)。
這一次，由大圣老師、青青老師、怡安老師和丹丹老師現(xiàn)場(chǎng)授課，多位老師駐場(chǎng)答疑的為期4天的《抖音直播電商特訓(xùn)營(yíng)》，同樣也是如此。
01
課程亮點(diǎn)
1、干貨：跌倒過(guò)，才知道坑在哪里
抖音商業(yè)變現(xiàn)和普通的抖音帶貨不同。現(xiàn)在市場(chǎng)上很多抖音達(dá)人，可能通過(guò)一些機(jī)會(huì)紅利讓自己有了一定名氣，有了一定“結(jié)果”。
自己并不是企業(yè)一把手，并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)多大的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于業(yè)績(jī)之外的，比如團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、利潤(rùn)下滑等企業(yè)級(jí)別的難題難有透徹理解。
但我們的抖音電商訓(xùn)練營(yíng)，每一位老師都是真真正正經(jīng)過(guò)千錘百煉之后才有了方法論和結(jié)果。
1472條視頻，8個(gè)賬號(hào)，513天的錘煉，20w的試錯(cuò)，才有了80w的粉絲，這就是青青老師走過(guò)的路。
只有親身跌倒過(guò)，才知道坑在哪里。
如今，她不僅一年帶貨成績(jī)過(guò)億，她自己本身也是一家文化傳媒公司的CEO。她在課堂上講的，都是實(shí)實(shí)在在對(duì)于電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)有幫助的干貨。
2、系統(tǒng)：反對(duì)碎片化學(xué)習(xí)，越學(xué)越焦慮
10個(gè)老師有10種思想，但其中有些地方說(shuō)法不一，越學(xué)越焦慮，越學(xué)越?jīng)]有效果。怎么辦?
而在我們抖音電商訓(xùn)練營(yíng)，從戰(zhàn)略到結(jié)果，都一脈相承，彼此關(guān)聯(lián)。
甚至，站在老板的角度，將抖音商家入局做出了一套《抖音商家入局SOP十步法則》！
這里悄悄給大家揭秘一下：
理資源-看市場(chǎng)-切賽道-定方案-選產(chǎn)品-想策劃-做布局-放流量-建體系-復(fù)團(tuán)隊(duì)。
這也是所有企業(yè)老板在布局新賽道新平臺(tái)的時(shí)候，需要考慮到的底層邏輯。
3、落地：思維+方法+工具，徹底打通執(zhí)行落地
沒(méi)有流量的營(yíng)銷(xiāo)就是打水漂，不能變現(xiàn)的爆款都是耍流氓。
對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，一套高商業(yè)價(jià)值的抖音運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化體系，一套能夠落地的高變現(xiàn)賬號(hào)標(biāo)準(zhǔn)化流程，一套最前沿的傳媒思維方法論，才是能夠真正幫助團(tuán)隊(duì)拿到結(jié)果，提升凝聚力的策略。
抖音線下4天的訓(xùn)練營(yíng)里，我們的導(dǎo)師們會(huì)通過(guò)商業(yè)化思維讓團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，而后導(dǎo)入方法和工具，達(dá)到真正的結(jié)果落地。
比如抖音全景思維策略、賬號(hào)搭建全流程、人貨場(chǎng)構(gòu)建流程、爆款群打造流程，甚至金牌主播的5大素養(yǎng)，直播間7大成交步驟，可操作性可復(fù)制性極強(qiáng)。
02
服務(wù)亮點(diǎn)
1、導(dǎo)師提前分析
為了讓學(xué)員有更深入有價(jià)值的收獲，導(dǎo)師們第一時(shí)間對(duì)已報(bào)名學(xué)員進(jìn)行了一對(duì)一店鋪調(diào)研，甚至在課件里，某些有代表性的學(xué)員店鋪都成為了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操案例。
2、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)操
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)方式，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)操，從選品規(guī)劃、短視頻內(nèi)容策劃到直播策劃、拍攝剪輯等，現(xiàn)場(chǎng)解決落地難題！
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
3、導(dǎo)師駐場(chǎng)答疑
現(xiàn)場(chǎng)我們匹配4位專(zhuān)業(yè)老師全程駐場(chǎng)，課間課后有問(wèn)題隨時(shí)咨詢，導(dǎo)師們會(huì)根據(jù)不同的企業(yè)問(wèn)題，針對(duì)性的給出方案與建議。
不同的企業(yè)類(lèi)型，不同的市場(chǎng)賽道，不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要側(cè)重的點(diǎn)也有所不同。
這里，小璽君必須要讓你知道，來(lái)了璽承的課堂，他們一定不會(huì)讓你帶著問(wèn)題離開(kāi)！
……
如果你也是商家，
你也想布局抖音，
或者你已經(jīng)布局抖音，
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這門(mén)課程都非常適合你。
需要注意的是，我們抖音課程的費(fèi)用是29800元/家，一家企業(yè)可以來(lái)1-3個(gè)人，上課地點(diǎn)在南京。
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關(guān)鍵詞： 商業(yè)價(jià)值 英屬哥倫比亞
