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昨天應邀去參加一個飯局，見到了幾年沒見到的一些老朋友，盡管有很多年沒見，但彼此交流起來，沒有一點隔閡。 晚上快23:00到家，在回家的路上，“人脈”這兩個詞一直在我大腦里盤旋。 了解我的朋友都知道，我非常不擅長的就是社交、人際，覺得很麻煩、不自在，越不喜歡就越不擅長，越不擅長就越不喜歡……如此惡性循環(huán)。 于是，大半夜在高級社群內(nèi)拋了一個話題： 話題拋出，得到了大家的反饋，我覺得大家的思考都太好了，從不同的視角來認知“人脈”這件事情。 下面便是群友們思考匯總，希望對你有啟發(fā)。
群友—“歸去”中國本來就是人情社會，越小的地方，人情越重要，比如縣城。 初嘗世故，新鮮又虛偽，多數(shù)人都長袖善舞，滔滔不絕，只需要以一個觀眾的視角身處其中，沒必要對某些人過早給印象，八個字：靜觀其變，兼聽則明。人越多，價值越低。現(xiàn)在的社會江湖騙子太多，不對別人著迷，別人或許會對你著迷。第一印象，往往都是表象，甚至假象。一個人的底色，多在細節(jié)里。 社交價值和穩(wěn)定性依次按照血緣、利益、性格、三觀、色相遞減。很多時候，分兩部分人：一部分人以目的為導向，一部分人以享受過程為主。主要投石問路多，很多最后都是萍水相逢。 高情商只是潤滑劑，長時間的接觸，真誠方可大智若愚。畢竟時間可以鑒定很多人和事。 其實過后看，實力和人品才是王炸。只要是跟人打交道，最終都要歸到人品了。 圈層在無形之中有一堵又高又厚的墻，不是誰幫忙搭個梯子或者挖個洞就能突破的。在往上看的時候，圈層上面的人早就俯視的一覽無余。 每個人沒有穩(wěn)定的三觀，不同時期和經(jīng)歷過后，都會重新迭代升級新觀念。 經(jīng)歷形形色色的人和事過后，方知敬畏和自知是多么重要。 打個比方：是什么魚，就會自然而然的進入適合自己的水域。小魚入海，大魚入淺灘，都會死。在自己的階段，找適合自己的水域，才可以存活長大。
群友—京博汽車-門店運營管理與底層搭建初入社交，都是這么感覺，新鮮感，沒有利益的關系，不是關系，只能是人情的維持狀態(tài)。時間長了，只有利益基礎的關系，才是社交的人際關系。利益的人際關系，基本都是和而不同。 會說話是一個人基本的表達能力，我覺得，和高情商不應該對等和等同。人品是基礎，也是最高實力，拼到最后，就是人品。 所以，多提高，多做事，多交往人脈和圈層，也會形成自己的圈子，就是這樣，每個人都是一個核心。以自己為核心，行成一個圈子，回頭看，我們所有的看法都是片面的， 我們所處的環(huán)境，歷史階段深受束縛和影響，對于我們看和分析，這種問題，都有深入骨髓的偏見，這是最要命的東西。 突破環(huán)境、思想、本身自己情緒和欲望、甚至意識形態(tài)。
群友—御Seth我不太注重社交，可能每個人都有自己的方式吧…我個人拓展社交，更多的是去接觸不同的人，有不同的人生和生活方式，有不同的見解，這樣有助于更好的打開我自己…當然，我沒有刻意的去維護或者拓展圈子，可能是時機未到。
群友—陳后圣我個人理解，關系，是滿足需要的副產(chǎn)品，有需要才會產(chǎn)生關系。 這個需要，粗略地可以分為兩大類： 第一類，精神（情感）需要。 比如，與家人的關系、與知己的關系。這個層面的人際關系比較純粹，也是我們的基礎情感支撐，需要長期地經(jīng)營和維護。 第二類，物質(zhì)（利益）需要。 這一類關系，就是大家所說的利益交換了。我覺得遵守一些基本的原則下的利益交換沒啥問題，甚至我覺得我們需要經(jīng)?？桃馊プ鲆恍├娼粨Q。 這一類的關系，前幾天看到一個視頻，有幾個要點： 先是做事，你得有自己擅長領域或標簽；其次是立名，你得自己有口碑了，別人才會愿意與你交換；再次是混圈；最后才會形成你的人脈。 也非常贊同大家所說的，長久的人際看的還是底層人品。
群友—皓月驚鴻：人和人的關系有很多種，就算是社交也有很多種，連接是基礎，但保存連接的動機 方式和效果都是不一樣的。 不一定一段關系中只會有一種需求，也不一定一開始就能滿足需求，需求的滿足或兌現(xiàn)，也可能發(fā)生在關系的任何階段。 要不要混圈子或刻意社交，怎么社交，也是需要根據(jù)自己的階段 性格 資源多寡 等等來判斷的。 不過時刻注意自己的形象和口碑，是有必要的，這也是最低成本的社交方式，但是注意不代表需要很大投入，具體的程度需要自己把握。
群友—大力社會就像大染缸，扎得越深，越給你呈現(xiàn)得五顏六色。人際關系也是這里面的一種顏色。浸潤得越充分，被束縛得越緊。到了一定時期還要忙著斷舍離。處在染缸里，不要動心，做好自己就行了。
群友—李詩野@政名白茶~中國白茶十強一種是現(xiàn)在有生意合作的，一種是以后會有、可能有，這兩種，約吃飯，就比較有興趣，如果是純屬飯局、聚會，沒啥主題，一般就不去了。 如果是向上攀附的，新增的人脈、圈子，那就多參加，多認識人，熟悉之后，再做篩選。 我們每個人，在向下的圈子，可能是頭部，是頂流，在向上的圈子，可能是最底層，就看自己的需求嘛，人往高處走，水往低處流。 自己對別人有用，別人才會做你的雨傘。
群友—劉元香人際關系，約等于人脈，人脈約等于圈層，在中國社會，高能的朋友圈或者圈層，確實重要。 但擁有了高能的人脈，能否就真能幫助自己，也未必，好的人跡關系應該是相互成就，在這段溝通中，都能有所收獲，單純的攀附就不能持久了。
群友—天涯咫尺人脈這東西最終還是屬于價值交換的范疇，不管是商業(yè)、情緒、金錢、政治、知識，人脈最終都都要靠可交換的東西來拓展和維護。
群友—李春宏我理解的人脈不等于你認識多少人或者進入什么高端的圈子，以前我認為是你幫助了多少人，現(xiàn)在則是有多少人想認識你。
群友—vincent人脈現(xiàn)在會不會已經(jīng)有部分詞性變?yōu)閯釉~了，指的是主動尋求別人幫助，且能別人也給予幫助的能力，畢竟 能流動起來 能互相成就的才是更好的人脈。建立人脈的過程 某種程度上不也是尋求某些方面合伙人的過程嘛 ，大的“合伙人”。 要是刻意給人脈添加了一些標簽和定義 那可能也是一種限定性觀念；比如功利心 比如簡單 ，這是我們做事做人的標準 ，豈能拿我們的標準去要求別人 。 我覺得應該先從目的出發(fā)去看人脈 ，因為有些標準也是基于目的出發(fā)去考慮設置的。
群友—趙良訓各個年齡段肯定會對人脈有不同的理解。（這是不能一概而論的） 我今年45歲，我必須如實說對人脈我是用心經(jīng)營的，但我可以肯定我能做到?jīng)]有功利心。 人脈在我心里分的特別清楚，且不允許有疊加。 私生活圈的：不允許超過5個，三五知己足矣，多了也是會亂。這種維系的標準就是骨子里都自然舒服。 生活圈的：人品至上，只要是人品夠用，我都會維系，而人品衡量的標準特簡單：就是他做的事是人都能做，不做不是人的事。維系在相互提高。 生意中的人脈，我時刻在維系。而維系的根本也特別簡單：用真心，真誠；用謙卑，服務。沒有別的。即便是過年也是用心各得其所欲。即便得不到真心，這么多年我也沒有懷疑過我是錯的。吸引力法則可以教我坦然。 社會面的：外界的關聯(lián)人脈，還是以敬畏之心為主。 人脈，沒有那么復雜。你越干凈，別人也越簡單。人不重視人脈肯定是不行的。因為自古以來人都是群居動物。 我們不是在說人脈的問題嗎，假若沒有標準也談不上人脈，那是過客。不在意的過客，裹挾著無所謂的點頭之交。人脈是會產(chǎn)生共生效益的。這也是我的個人觀點。沒有對錯僅是觀點。拋磚引玉而已。
群友—Rose看上面對人脈的討論。一點看法。討論可先對關鍵名詞進行定義。很多時候在對標準的討論中就解決了問題本身。 人脈是價值流動的網(wǎng)絡。經(jīng)濟價值、情緒價值及其他。有可交換的便可構成紐帶。只看到自己需求去構建人脈，只是一廂情愿。
群友—茉白早上看到群里在討論人脈，我很驚訝，自己似乎沒有用過“人脈”這個詞。 細一想，我是用“關系”替代了“人脈”。 平時我們說誰誰有人脈，也就是他擁有人際關系所形成的資源。人脈是一個人的社會資本。 如果從全生命周期來看，人脈是在不斷地建構、解構、重構，也就是在立、破、再立中演進。活得通透些，人脈演變就像趙老師一樣，由近及遠，由深及淺，各行其道。 從個人角度，人脈建構的最根本原則是馬斯洛需求層次理論。父母和家庭成員滿足的更多是生存需求和安全需求，老師、同學、朋友更多滿足的是“社交需求”、“尊重需求”、“自我實現(xiàn)需求”等等。當然，能不能建構成你想要的樣子，還要看你的資源價值。 我理想的人脈演進，是不執(zhí)著于有（看得見的、功利性的），在人際互動中，主動利他，能體會到無私、無我（自我實現(xiàn)需求），讓人脈真實、深刻而有意義，如趙老師所言“產(chǎn)生共生效益”。簡單想了這些，這個話題值得深思。
群友—淺陌初心關于“人脈”。 我想到了一句話，不是你有多少可利用的人或資源，而是有多少人需要你或者你的價值有多少人需要。 比如，作為一名醫(yī)生，你的價值在哪里，只是為病人看病么？不一定。 作為公司的高管，你的價值是什么？是不是還有其他的方面可以為別人提供幫助呢？ 人脈是否也是一種利他精神的延續(xù)呢？
群友—嵐山我理解的人脈可以是名詞（關系，工具），是動詞（經(jīng)營，交換），是形容詞（狀態(tài)，需求），是副詞（通透，超脫），對于我來講可能更多的是感嘆詞（隨性），自己并沒有刻意的去經(jīng)營。 感謝以上貢獻智慧的群友們。
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關鍵詞：
人際關系
自我實現(xiàn)
